曾经在路边下棋的大爷们,将撑起互联网流量的下半场

文/张佳

来源:喜新(noyanjiu)

几个数据

前几天,美篇母公司蓝鲸人完成过亿B轮融资,融资后估值10亿美金。美篇App于2015年上线,截止到本月初累计用户已超过7700万,其中小程序端4000万。美篇的后台数据显示,30岁以上的用户占到80%。

如果你关注过最近半年小程序的榜单,你应该见到过“糖豆广场舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。这个系列小程序今年4月份上线后,当月便进入阿拉丁小程序TOP100(23名),从此后再未出过榜单且步步高升。从小程序名字和介绍我们就能看出,这类小程序的主打用户是跳广场舞的大妈们。

还有上个月刚刚上市的拼多多,这款2015年9月份才上线的App,不到一年的时间,用户量突破1亿。紧接着两年后,在纳斯达克敲钟上市。根据艾瑞mUserTracker数据显示,拼多多30岁以上用户占比超过45%,74.57%为女性:

▲拼多多App用户年龄组成▲拼多多App用户年龄组成

记忆里,这些大爷大妈不久之前还需要我们不厌其烦的教才能使用手机的简单功能,可突然他们就带领一众App登上了人生巅峰。

有多少大爷?

2000年,统计局第五次全国人口普查数据显示我国总人口12.42亿,50岁以上的人口2.40亿,占比19.27%;到2010年第六次人口普查,人口总数已增加至13.33亿,其中50岁以上的有3.38亿,占比达到25.32%。

10年时间,50岁以上人口增加了接近1亿人。又一个十年就要过去了,根据2010年40-49岁的人口数量推算,到2020年50岁以上的人口数量保守估计应该在5亿规模。

▲2000年和2010年人口普查50岁以上的人口数据▲2000年和2010年人口普查50岁以上的人口数据

上面是人口数量,我们再看看他们的上网情况:

2000年CNNIC发布的第五次中国互联网发展统计报告显示,50岁以上的网民数量占比仅1.6%;等到2011年的第27次统计报告,2010年的网民中50岁以上网民数量占到了5.8%。

▲2000年第五次中国互联网发展统计报告▲2000年第五次中国互联网发展统计报告
▲2011年第27次中国互联网发展统计报告▲2011年第27次中国互联网发展统计报告

结合人口普查数据,在2010年的时候50岁以上网民数量就超过7700万了,根据最近一期互联网统计报告的数据,50岁以上网民占比已经超过10%,预估网民数1.42亿。

一边是不断增加的老龄人口数量,一边是快速扩张的上网人口比例,这两个增长曲线,撑起了美篇、糖豆和拼多多。

老龄网民红利的脚步越来越近了。

大爷们的威力

前面说到拼多多仅用三年就在美国上市,大爷大妈们贡献了最原始、最重要的产能,美篇、糖豆亦是如此。

这只是大爷们威力的一部分,如果你观察过阿拉丁近半年公布的小程序榜单,会发现大爷们从今年已经开始助力小程序发展了。

我挑选了几个阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜单中大爷们喜欢的内容资讯类小程序,做榜单留存的统计:

▲2011年第27次中国互联网发展统计报告▲2011年第27次中国互联网发展统计报告

这几个UI和内容出奇一致的小程序,一旦上榜后留存率极大。对比1-2月榜单和6月榜单,此类内容小程序榜单留存率达到64%,而年轻人热衷的小游戏和社交类小程序留存率分别为27%和0……

很显然,一旦你的小程序触达了大爷大妈们,他们不费吹灰之力便可以把你一直留在榜单上。定位精准的糖豆广场舞,4月上线后一飞冲天到23名,随后的几个月一致处于上涨状态,7月的最新榜单显示列11名。

要知道排在大妈们最爱小程序前面的可是跳一跳、海盗来了、京东、拼多多这类全民级小程序。自5月份以来,摩拜一直排在糖豆广场舞后面!

大爷们喜欢的产品是什么样的?

相信大家都在家庭群点开过老爸老妈分享的文章、小程序,那大家也肯定曾对那些内容的UI嗤之以鼻:不清晰的图片、超大的字体、闪亮的背景、充斥着诱导的分享“福利”……

你是否思考过,为什么这些页面都出奇的一致?为什么老爸老妈们又对这样的页面出奇的喜欢甚至不厌其烦的分享?

想象一下,如果你每个月只有100M流量,还想保持每天3小时以上的上网时间,你会点开高清图片么?如果你不小心打开了一个全是清晰图片的App,耗光了本月的所有流量,下个月你还会继续使用这个App么?

想象一下,你每天的大部分时间都很无聊,你不再需要阅读难懂的知识来提高自己,你会选择看什么样的文章?如果恰好有一篇文章只要你分享出去,就可以得到1毛钱,你愿意用你无聊的时间换这几毛么?

再想象一下,如果你经历过饥荒并且已经没有充足多收入来源,当你想要提高一下生活质量的时候,摆在你面前有两个你分辨不出差别但价格分别是1000和19.9元的商品,你会买哪个?如果还有一个9.9元的呢?

如果你能想象到以上场景,那你应该已经知道大爷们至少有以下几个特点:

流量约束

对于每个月流量总量以MB计算的大爷大妈们来说,他们并不是不喜欢高清图片,而是流量不允许他们享受高清。流量的约束,使得他们不敢使用具有高清图片的App。当然随着WiFi的普及,流量的约束越来越宽松,但曾经因流量耗尽多交了花费带来的“恐惧”,很难快速消除。

杀时间=快感

时间的流逝对于年轻人来说是焦虑,因为他们有做不完的工作、学不完的知识、数不尽的deadline。但对于已经退休、每天醒来无所事事、不再需要挤出时间提高自己的大爷大妈们来说,能够把这一天顺利的度过,却是一件很快乐的事情。如果能给这平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收获,那就更好不过了。如果再能用他们无事可做的时间换成可以买菜的微信零钱,那已经是收获满满的一天了。

所以你刻意约束自己不去点开的标题党、你嗤之以鼻的转发得到1毛钱,对于无所事事希望时间快些流逝的大爷大妈们说,都是甘之如饴的杀时间利器。

自传播

这里的自传播,并不是说大爷们比年轻人更喜欢分享,我还没有数据支撑这个结论,确切的说应该是“易被传播”。我曾经发起过一次关于下沉用户的快闪群聊,跟群里多个服务老年用户的小程序开发者咨询这个问题,他们明确的表示老年群体不需要过度运营,“引导一下”就可以:

我猜测这其中的原因,除了可能存在的老年人有更强的分享欲望外,更多是老年用户被分享信息的触达几率更高。

很明显会存在的一个问题:很大一部分老年用户并不知道群是可以免打扰的。他们对于群内信息也不像年轻人一样有那么强的“抵触”情绪。

性价比执念

很多人说老年人喜欢拼团、喜欢砍价、喜欢便宜的商品是因为贪便宜,个人认为“贪便宜”并不是核心,核心在于老年人对性价比的执念。在他们的意识里,相同的物品低价的更值得买,而面对网络上的只可远观、不可近距离触摸的商品,他们能对比的也只有价格了。

仍有困惑

是的,变现。

5亿增量的背后是难以为继的流量变现能力。老年用户迫切需要被服务、强大的自增长能力和容易沉迷其中的特性,使得流量的获取非常之便捷。而巨大的流量金山下面却站着一群举足无措的开发者,那些曾经锋利的开荒镐头,面对这座金山失去了所有开采能力。

上文中列出的所有小程序,目前唯一可见的变现途径是通过社交广告引入的曝光和导流服务。即便老年人误点进入了导流广告,除了贡献一个意外点击量外,与自身需求不相符的内容和服务很难让他们留存下来。

而电商,被那些充斥着假冒伪劣产品的“先行者”骗过一次以后,大爷们应该不会再相信任何超高性价比的东西了吧?更何况耗费几百次分享才赚来的零钱,应该不会随意的还回去……

5亿金山,何人来采?

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