达摩营销:资源操控之移花接木

一、学习资源操控之移花接木必备的事
人与人之间最大的差别是思维模式的差别,如果你要想快速轻松地赚钱,你就必须懂得轻松赚钱的思维方式!
也就是说,努力并非能够给你带来成功,只有在正确的思维方式下付出实践,才能真正让你鹤立鸡群。
没有看过本书的人我要打个伏笔,有可能接下来所讲的这些东西,很多都颠覆了你传统的思维,有可能一下子让你找不到边,到时候你可以反复的多读几遍。

五步学习法:
第一步:看书籍,学绝招
第二步:快实践,多总结
第三步:跟老师,多交流
第四步:反复看,写感悟
第五步:狠执行,猛赚钱
请你一定要保持这种学习的心态去认真学习,认真落地,你才能真正的成功并赚钱,你一定要有自己的主见。
二、心法
什么是心法?只需要记住一句话:万变不离其宗,从营销的角度来看,所有的营销策略,方法,技术,技巧都是通过心法的衍变,一般心法就是那么一两句话就能倒出他的本质。
真相:学习营销落地的五大心法
其实学营销最大的难题就是落地,很多人学习了几年的营销,最终却无法落地,今天就与你分享落地高手的落地心法,让你找到根本原因。
很多人问我,我学习了很多营销策略,营销方法拓展我的生意,最终依然没有解决我的问题,老师你能不能教我一些方法,教我一些策略,快速的去拓展我的生意,快速的使我的生意能够的赚到钱。
心法一:提高思维,摆脱阻力
在这里我还是那句话:没有方法,没有策略,没有技巧可以帮到你,人的行为是靠你的思维所指引的,你是什么样的思维结构就会做出什么样的事情,这是我们最终去落实一件事的根本。
以前我的老师经常跟我讲,他说:人与人之间最大的差别是思维模式的差别,你的思维模式最终决定了你的行为模式,所以说我们要想真正的从解决根本上解决问题,真正要想自己提升的话,不仅仅是去学习某个策略、某个方法、某个技巧,而应该是改变你思考问题的方式,只有这样在你遇到各种各样的阻力和挑战的时候,你才能够有源源不断的思路出现,你才能找到更多的角度去突破,否则的话你死记硬背那些策略和方法,也是没有任何的效果的,只能说明你看了一部武打电视剧,看到了很多招式,但是你永远成为不了武林高手。
心法二:摆脱局限,找到方法
你一定要给自己的大脑植入一个思维:
在这个世界上没有难做的事情,之所以难是因为没有找到正确的方法,当你认为困难是理所当然的时候,只能说明你已经停止了思考。
这句话一定要深深的记在心里,所有营销人必须记住的一句话。
不管你是做营销还是做实体店,其实很多时候我们不能有效的突破,主要源自于我们认命,源自于我们认为这个东西就是理所当然的事实,源自于我们认为困难它是100%存在的,所以说我们要顺理成章的去顺着这个思路走,而作为营销人你不应该有这种局限的信念。
我们总是要思考这个世界上没有难做的事情,这件事情我之所以感觉难,是因为我没有找到正确的解决方法,这是我一直秉承的一条信念,也是一种思考问题的方式,所以说这是一个前提,我们往往没有把它当成自己一种行为的引导方向,当遇到问题的时候总是认为理所当然,做生意本来就是要累,做生意本来就是要靠看别人的脸色,其实没有你想象的那么困难,只是你没有找到更多的方法,那找到更多的方法就是要我们看到更多的解决问题的角度。

心法三:努力学习,找到角度
其实我们学习的目的不是给你一把机关枪,然后你可以去扫敌人,我们学习的目的是为了让你看到更多解决问题的角度,所有的一切都是围绕如何解决更多的问题。
其实很多时候我们大脑之所以解决不了问题,就是因为在我们的思维模式里面,思考角度太少了。
举个很简单的例子,现在我们要做生意,要避开竞争,我们大脑里只有一个角度,那就是价格,顾客购买我们的理由,购买我们前提只有一个,那就是价格,你就没有其他的角度思考,所以说我们学习的目的是为了找到更多的思考角度,让你去解决问题。
其实我发现不管我身边的人,他们都没有系统的受过营销的训练,他们甚至连营销都没有学习过,现在都是60多岁的人了,但是他们为什么能成为商业大亨,为什么能够造就上亿的财富,他们始终坚信一点:没有难做的事情,只是没有找到方法。
营销就是解决问题,这个问题出现之后,我要想方设法去解决,我始终相信一定有一个方法可以解决这个问题,他们一直都是秉承着这样的信念去做事情,所以说,营销不是一个神奇的机关枪,可以拿着去扫敌人,而是让你找到更多解决问题的方向,让你有更多的思考角度。
当我们有了这个概念之后,今后不管我们是想问题还是在做营销方案的时候或者在讨论的时候,我们就不要有局限了,一定要天马行空的去想,从各个角度去思考,然后严谨务实的去做,脚踏实地的去做。
心法四:提前准备,前提条件
任何模式、任何方案、最终落地就是那几个让别人行动的点,一旦不顺,你就落不了地,模式架构的再好都不行,所以我们以后看问题一定要看核心,不要觉得模式好高大上,好新颖,我也试试去!
比方说:今天你去商家整合礼品。
那对方为什么要把礼品给你,你在出发之前,有没有想过这个问题,有没有把商家给你礼品的理由考虑清楚,很多人就是没有考虑清楚,所以整合不到。
为什么咨询过我的人,大部分都可以整合的到,其实原因很简单,就是把商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了,满足了别人主动提供礼品给我的条件。
所以你去之前,这些让对方给你提供礼品的理由,你提前就要考虑清楚,考虑充分,要不你去了也是白去。这里只是拿整合礼品举个例子而己,让你彻底明白这个思路。
这里不是教你如何整合礼品,你学会了这个,下次如果你做别的方案或者项目,你还是解决不了,所以要把握好这个尺度。
不管你是做销售还是做方案,你自己感觉设计了一套无敌模式,只要你在执行的过程中,让别人行动的点不充分,最后结果就是根本落不了地。
你要让别人行动,一定要靠利益驱动人。
也就是说你要把好处讲清楚,你看我们整合商家,首先谈的就是给商家带去好处,客户为什么会来我们店,是不是我们设计了鱼饵,根据客户提供的情况打造,这个就是让别人行动的点。
90%以上的人学习了营销后,当时感觉很震撼,过后就不知道怎么去做了,这是通病,很多人直接死板硬套,直接复制,从来都没有测试的想法,从来都不总结,从来都不去用,这是学营销最大的难题,还有一个最核心的就是心态,这个比任何技术策略都关键。
很多人一遇到问题就在找方案,不懂得研究人,我们前面分享资源操控实战案例后,有的人操作后得到了非常大效果,有的人赚的钱比我们当时操作这个项目还要多,就是因为他懂得变通,懂得去测试,懂得去总结。
心法五:人为主体,不能忘本
很多人会疑惑,那些厉害的策略是怎么思考出来的,为什么我学习了这么久想不出来呢,最核心的就是研究人,所有的环节都是围绕人要达成最终的目的去打造,之所以想不出来就是因为没有深入去研究你的目标客户。
资源操控是我们整合了别人的资源后,帮助合作伙伴赚到了钱,最终却把我们踢出局了,从头到尾白忙活。
我们这回就开始研究怎么样让合作伙伴离不开我们,一旦离开我们,他就“必死无疑”,我们是站在目标客户的角度去研究的,也就是人的角度,我们合作方都得到了各自想要的,而最终谁也离不开谁。
所以一定要分析清楚目标客户担心的,关心的,渴望得到的,针对这一切去打造解决方案。
不落地一定有原因:永远不去测试,永远不去总结,一遇到问题就退后,找找落地的前提,你还差在哪,请回头再次学习。这所有的一切都要围绕人,把人解决了,问题就不再是问题。

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