做生意必须学会的创意促销方案(必看)

营销原理说的简单,落地很难,就像是战术,迂回包抄,出奇兵致胜,原理指挥官都懂。但是具体如何落地,还是要有专业的知识,进行实地考察,设计方案。


方案1:超值一元一舍小取大的促销策略(例 : “几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸弓|的顾客却可以以连带销售方式来销售, 结果利润是反增不减)
方案2: 名人效应一-让名人为店铺做广告。比如:大成子面馆, 张亮烧烤店等。 现在发视频,文章, 两种人会火。一种是大家觉得都好,大家都点赞。一种是大家都骂。评论区一片骂声。


方案3:现场效应一在现场为大家做广告(例:羽绒系列产品当场拆开衣服被褥让大家看内在的东西。卖点就是:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动)
方案4:免费服务一一种超前的感情投资 (我是做足疗的,店内生意不好,有一天搞了个活动,本月可以做免费做足疗,时间为每天10点一11点,4点一-5点,9点一-10点。每个时间段,20名客户名额。每位客户享受20分钟。)


方案5: 精准抓潜客户一蛋糕店案例。(老板生意不怎么好, 没有客户。于是他设计了一个活动:凡是本市收入4000元的白领,免费领取蛋糕,并加朋友圈。精准的抓到一批月收入4000元的客户。)
方案6:传统节日促销一火锅店老板设计节日活动方案。(例:本店为庆祝新年搞活动,凡是来店内吃饭的客户,没人可以到本店的红包墙,领取一个大红包。红包数量38-288元不等。)


方案7: 服务人员促销一理发店推销产品, (例:理发店客人进来理发, 在洗头的时候,服务人员说:先生,你需要洗发水吗?先生,你需要充值卡吗?这很容易弓|起客户的反感。 如果换一种方式:客户洗完头理完发之后,付款时,服务员对他说:先生你本次消费20元,但是您今天只要充值一张68元充值卡,本次消费可以免费。)

方案8: 资源整合导流客户一-美容店美甲店案例。 (美甲店生意不好,没有客户,他找到本市的一家美容院去和他们谈合作: 我有我美甲的客户,你有你美容的客户。但是我们的客户群体是相同的,都是爱美的女性,我们用这些客户谈合作。合作共赢)


方案9:捆绑式套餐营销-快餐店案例。 (举例:快餐店菜品种类很多, 价格不一,人们在消费时往往有选择困难性,耽误就餐时间。快餐店推出套餐模式, 荤素搭配, 价格实惠,花少钱可以吃到合适分量的菜,口味还不会单一。) 方案10:前端免费,后端收费
游戏案例。(举例:王者荣耀。游戏开发出来之后,玩家可以先免费玩,玩过一段时间之后,有经济实力喜欢玩这款游戏的玩家,就会选择买皮肤,买英雄。)


方案11:传统方式引流一-传单案例。 (发传单也是有技巧的,掌握好技巧,认真发提高命中率。1.传单内容,简洁明了。2.选择性发客户传单, 针对自己的客户人群。3.传单发给客户,不要做太多解释,否则会引I起客户的排斥心理, 认为是在推销。)
方案12:主盈利产品搭配副盈利产品一早餐店案例。(豆浆售价3元一杯, 成本1元。包子售价1元1个,成本5毛。活动:消费者买包子一元一个,但是如果买包子的同时,再买一-杯豆浆,包子只需要7毛一个,限购3个。目的就是让客户多买豆浆, 因为豆浆利润高。)

About: 钟水洲

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