执着创业 不负青春——韩保文十年奋斗记

“一路走来,我就想干成点事儿。”韩保文实在地说,“创业十年,我一直坚信,只要方向没错,坚持就是胜利。”

奋斗是青春该有的模样。1989年从江苏农村出生的韩保文,2008年来到保定,就读于河北金融学院。十年间,他从兼职的学生,努力拼搏成为年销售额过千万的零食控创始人。他没有辜负青春,他是大学生创业典范,他正在创造美好的未来……

自力更生奋斗:上学爱折腾毕业也创业

同样身在象牙塔,有些学生还在对未来迷茫困惑的时候,韩保文已经一步一个脚印踏实前行。

“我的大学就跟很多人过得不一样。周一到周五,勤工俭学负责打扫学校多媒体教室,设备特殊必须7点、12点、13点、18点开门锁门,所以很少睡懒觉。周末兼职发传单,根据人的面容表情来分析性格,针对性发放,练就察言观色的机敏眼力。”韩保文打趣地描述。

大二,本着对计算机、互联网的热爱,他和同学高杰利用业余时间,成立学校论坛。“每天反复张贴论坛海报,教室里发宣传卡,经常晚上熄灯前还抓紧贴海报,为了跟撕海报的打时间差。”高杰苦笑着说,“不到半年论坛就引来全校半数师生注册,保文和我又暑假租房在学校周边拉赞助,论坛才算收支平衡。”

大二下学期和大三,韩保文和高杰抓住团购流行的机遇,创立FUN团网,最高峰时一个月有30万销售额。“第一次去商家谈团购,进了店里还没说话就额头冒汗了,服务员递过来餐巾纸让我擦擦汗再说,太尴尬了。”

韩保文说起当初攻破交谈关,还是感觉受益匪浅,“干团购那会儿,保定商家跑遍了,大街小巷我全熟了。到现在,很多朋友都是当时交下的。”

韩保文毕业创业,二十出头已小有所成。

创业造就事业:线上聚资源线下开连锁

选择创业,就是选择与挑战同行。

2012年,本地团购重新洗牌,韩保文的团队不得已主攻零食团购网,又四处寻找出路,借鉴国外图片分享导购的Pinterest模式,毅然转型零食控零食分享社区。零食控声名大噪,商家主动上门洽谈合作。但这种经营模式华而不实,韩保文心里时时发虚:“自我造血能力差、受制于平台、依赖性高,外加团队扩张、人员成本,收入不稳定,心里不踏实没安全感。”回忆历历在目,他默念着:“这一年过得异常艰难,资金链时时处在断裂边缘,一度我差点儿去打工。”

社区运营虽然艰难维系,但却帮助韩保文积累了买家卖家资源。他对食品行业有了更深层次的认识和了解:“那时候我在想,怎么把这些现有的资源进行整合,让各方都能受益。那就要一般消费者可以买到网上的零食,经营门店可以试试。”

2012年11月13日,“来自互联网的零食”——零食控门店开业。“大家都从线下往线上走,我们逆势而为是一个很大的赌注。备货到凌晨,早上彩页发了没多少,9点店里已经挤爆了,当天销售额竟然达到7800元,出乎预料。”韩保文依然觉得不可思议,“之前看的都是数字,真切的有每天稳定的资金入账让我数钱,新鲜了好一阵儿。”

“后来几个月,我们一边负债增加零食控直营店面,一边拒绝想加盟的人。保文怕模式验证时间短,后期效果难料,那是对加盟者不负责。”多年跟着韩保文创业的同学也是同事王敬芳佩服地说,“每次一起配货都全身土,但他一直事事冲在前。他了解全部环节,货物、收银、数据、财务……连几经变迁的库房设备都门儿清。他对自己负责,对我们负责,对事业负责。”

2013年韩保文团队不断摸索总结,规范零食控各项制度,在商业模式和流程制度都相对完善的情况下,年底开放加盟。更为了保护品牌长久发展,让利指导全程帮助加盟商。功夫不负有心人,巅峰时期零食控在全国拥有百余家连锁门店,韩保文的事业版图日趋稳定。

事业依托创新:打造新平台利己又利人

创业成功离不开创新精神。韩保文想干事、敢干事、能干事、干成事。

2016年,核心产品同质化竞争、品牌代理商区域竞争越来越明显,韩保文开始着手自有品牌运作发展。经营经验使他在食品行业里资源人脉众多,产品调研、确定工厂后,零食控自有坚果、果干、肉类系列产品陆续上市,销售良好。“一样的芒果干,他家的就是好吃,贵点儿我也买这个。”零食控常客姜磊笃定地说。杭州供货商史海文更是对韩保文赞不绝口:“韩总要求健康零食,对品质把关严格。多年合作,他努力、实诚、脑筋活,我愿意跟他长久共事。”

零食日新月异,爆款实时更新。“为贴合年轻群体潮流要求,去年启动了撩你鲜切薯条项目。我已经储备一系列品牌商标,给以后多产品运作打基础。”韩保文对未来发展胸有成竹,“我常常跟有志创业的学弟妹联系,最近从他们身上得到新启发,正在打造全新平台书签购物,让厂家、消费者都受益。公众号已经上线,会员与日俱增。”

创业路布满荆棘,韩保文时时面对投资风险与生存压力,在良心生意的食品行业摸爬滚打,依然不忘让大家都得实惠,持之以恒、不忘初心,用坚守和汗水一路为梦想前行。

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

置顶文章